Создание правильной сети дистрибьюции – залог высоких продаж женской одежды
Когда швейный цех, твёрдо заняв своё место на рынке, развивается до масштабов среднего, а тем более, большого предприятия, то сразу же возникают проблемы со сбытом готовой продукции. И без создания своей цепочки торговых представителей женские кофты оптом не продашь. Нужно сотрудничать, в первую очередь, с существующими оптовыми базами и параллельно развивать свою собственную сеть дистрибьюторов в разных городах. Главное, не прогадать с выбором ассортимента для конкретного региона. Например, в районах нефте- и газодобычи традиционно работает много мужчин и женская одежда там будет пользоваться не сильно большим спросом.
Дистрибьютор должен хорошо знать специфику распространяемой продукции (кому её можно предложить по максимальной цене) и наличие потенциальных платёжеспособных клиентов. В анализе рынка могут помочь мелкооптовые дилеры и розничные реализаторы. Степень риска на изучение конкретного рынка оценивается в два-три месяца. За это время нужно выработать оптимальную стратегию развития оптово-розничной сети в выбранном регионе.
Первое время основное внимание нужно сконцентрировать на обучении людей, работающих с конкретными потребителями. Каждый реализатор (и оптовый, и розничный) должен знать все достоинства и недостатки продаваемого товара, все этапы его производства (хотя бы в общих чертах) и среднее время выполнения заказа (при работе по каталогам или по эскизам заказчика). Каждый реализатор должен уметь применить реализуемый товар для осуществления пожеланий клиента. И только после этого можно переходить к собственно продажам.
Реализуя женские кофты оптом, очень сложно определиться с размерами и фасонами моделей. Для планирования стратегии выпуска всего диапазона размеров нужно учитывать места размещения розничных торговых точек. Например, возле ВУЗов много стройных девушек и размеры реализуемой одежды будут маленькие и средние, редко крупные. А вот в районе кондитерских фабрик ситуация будет противоположной. Там нужны размеры средние, большие и очень большие, редко маленькие. На сбор подобной информации и уходят те два-три месяца оценки риска, во время которых розничная сеть может нести убытки. Эти убытки будут затратами на продвижение торговой марки на рынок. Производителю важно в это время становления поддержать розничного продавца и материально (товаром и рекламой) и морально. Именно начальный период определяет всё дальнейшее развитие продаж.
И, наконец, нужно хорошо продумать логистику. Где товар хранить и как его доставлять в магазин. Возможно, для подвоза товара выгоднее использовать стороннюю транспортную компанию, чем гонять собственные машины.
Если все риски и затраты правильно учтены, то высокие продажи весьма вероятны.
Адрес страницы: http://alinka.net/util/index.php?f=4228
Профессиональные тестирующие методики. Тесты на совместимость и сексуальность. Онлайн тесты для девушек и девочек. Тесты на iq. Тесты для парней, онлайн тесты о любви и отношениях, о здоровье и деловой карьере.
Профессиональные методики психодиагностики. Методики Сонди, Люшера, Айзенка, Равена и других. Характеристика эмоций, темперамента, памяти. Изучение природы конфликтов.
Любовь - чувство, свойственное человеку, глубокая, самоотверженная привязанность к другому человеку. В этом разделе вы найдете занимательные статьи о сексуальном здоровье, советы в интимной жизни и целое руководство к действию - современную Кама Сутру.
При чтении тех толкований , что приведены ниже в нашем соннике, следует помнить, что их смысл весьма широк, так как невозможно точно предусмотреть все, что может привидеться в каждом сне конкретного человека. Значения снов следует рассматривать скорее как
Приметы - народные приметы и поговорки, касающиеся времен года и каждого месяца в отдельности (календарь праздников,свадебные приметы,приметы о беременности и рождении ребенка и многие другие народные суеверия