Создание правильной сети дистрибьюции – залог высоких продаж женской одежды

Когда швейный цех, твёрдо заняв своё место на рынке, развивается до масштабов среднего, а тем более, большого предприятия, то сразу же возникают проблемы со сбытом готовой продукции. И без создания своей цепочки торговых представителей женские кофты оптом не продашь. Нужно сотрудничать, в первую очередь, с существующими оптовыми базами и параллельно развивать свою собственную сеть дистрибьюторов в разных городах. Главное, не прогадать с выбором ассортимента для конкретного региона. Например, в районах нефте- и газодобычи традиционно работает много мужчин и женская одежда там будет пользоваться не сильно большим спросом.

Дистрибьютор должен хорошо знать специфику распространяемой продукции (кому её можно предложить по максимальной цене) и наличие потенциальных платёжеспособных клиентов. В анализе рынка могут помочь мелкооптовые дилеры и розничные реализаторы. Степень риска на изучение конкретного рынка оценивается в два-три месяца. За это время нужно выработать оптимальную стратегию развития оптово-розничной сети в выбранном регионе.

Первое время основное внимание нужно сконцентрировать на обучении людей, работающих с конкретными потребителями. Каждый реализатор (и оптовый, и розничный) должен знать все достоинства и недостатки продаваемого товара, все этапы его производства (хотя бы в общих чертах) и среднее время выполнения заказа (при работе по каталогам или по эскизам заказчика). Каждый реализатор должен уметь применить реализуемый товар для осуществления пожеланий клиента. И только после этого можно переходить к собственно продажам.

Реализуя женские кофты оптом, очень сложно определиться с размерами и фасонами моделей. Для планирования стратегии выпуска всего диапазона размеров нужно учитывать места размещения розничных торговых точек. Например, возле ВУЗов много стройных девушек и размеры реализуемой одежды будут маленькие и средние, редко крупные. А вот в районе кондитерских фабрик ситуация будет противоположной. Там нужны размеры средние, большие и очень большие, редко маленькие. На сбор подобной информации и уходят те два-три месяца оценки риска, во время которых розничная сеть может нести убытки. Эти убытки будут затратами на продвижение торговой марки на рынок. Производителю важно в это время становления поддержать розничного продавца и материально (товаром и рекламой) и морально. Именно начальный период определяет всё дальнейшее развитие продаж.

И, наконец, нужно хорошо продумать логистику. Где товар хранить и как его доставлять в магазин. Возможно, для подвоза товара выгоднее использовать стороннюю транспортную компанию, чем гонять собственные машины.

Если все риски и затраты правильно учтены, то высокие продажи весьма вероятны.